隨手記錄

- 張譯 -

做銷售就算是不睡覺，也要學會這幾句口頭禪，讓客戶無法拒絕你，業績輕鬆翻番，就算是高冷型的客戶，聽完之後也能立馬回心轉意，這個簡直就是拯救你業績的靈丹妙藥，今天你學到就賺到了。

要是客戶說你還能優惠多少錢呀？千萬不要跟客戶說，這個已經是最低價了，而是要說

「陳總，你也知道現在這個行業競爭這麼激烈，我絕對不會故意報高價，把你給往別人家推的推，所以能給你少報100，我絕對不可能給你少報一塊的。」

客戶說「你再便宜100塊，我就買了。」

你千萬不要說「行啊。」

而是要說「我看得出來呀，你也是個爽快的人，是真心的想購買我們的產品。本來呢，這個價格是已經沒有辦法再低了，那如果我給你申請下來了，你現在能做決定嗎？那我做出讓步呢？就當是交個朋友，也希望你可以幫我多多宣傳一下，有朋友需要的話，您就直接給我介紹一下。」

記住了，這個叫現場成交法，客戶對你提要求，咱們也要反擊一下，

「王姐，您今天買不買都沒有關係，我在這個行業裡呢，已經十幾年了，可以站在專業的角度，給你一些中肯的意見。」

這麼做呢？可以讓客戶先放下戒備心，不是覺得你只是想掙他的錢，最後客戶說你能不能再便宜一點。千萬不要說「我去給領導申請一下」 ，而是要說

「我也是想給你便宜啊，跟你說句實話，您要來要去的這點優惠啊，無非就是我的提成。要是沒有這一點利潤作為動力，我又拿什麼來服務您呢？」

記住客戶不一定真的是要你便宜，而是喜歡一種佔到便宜的感覺。

「這樣子吧，月底了，我也想衝一下業績，今天呢我也是很想留下你這個客戶，你要是確定今天能訂的話，我就把手上僅有的這麼一次優惠也直接給到你」

如果你也是屬於嘴巴笨一點，不太會講話，一直做啞巴式服務的銷售，那麼就直接把這個話術背下來，拿過去就能用。作為一個銷售，你就把這些整明白了，你就能夠高效成交。

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