隨手記錄

-崔璀-

我覺得做管理啊，真的，千萬別養一堆備胎。備胎是什麼？備胎就是你覺得這人不怎麼合適，但是呢~又覺得~ 哎~，再看看、再帶帶，萬一合適呢？不要心存幻想，聽我講完。

我一個學員 - 策劃部主管，他把一個活動專員調崗成了銷售，然後給了他足夠的適應時間，也花了兩三倍的時間去帶、去教。甚至恨不得連給客戶發的話術都給他檢查一遍，結果呢？小同事對接了18個例子，一單都沒開。

這就罷了。這個小同事呢？他在公司崩潰了好幾次，主管還要擱置爛攤子去鼓勵他，給他建立信心。想著說，我再給一些時間，也許能行啊。小同學一次一次給自己打氣說，我在努力，也許能成。二個人都在幻想中消耗掉了本能做成事的每一天。

後來公司看不下去了，第二個月換了一個成熟銷售進來。是在這個時候，這個主管才知道什麼人該做什麼事。太爽了，只管給目標。怎麼打？人家自有節奏。選人一定比培養人更重要。選人是那個「1」。培養人是後面那個「0」。你見過適合的，才知道不適合有多痛苦。

也許你會說，那怎麼辦？我一下子找不到合適的人啊，或者是你擔心業績完不成，就想著說「有的用，總好過沒人做吧？」

打破這個幻想，坦白說我做了十幾年管理，因為這個幻想，我裁了不知道多少次，沒有一次不是時間和錢花下去了，事情沒起來，團隊的信心也下去了。所以找不到合適的人。我勸你這個業務寧可不做，我們騰出這個時間去找合適的人，或者把老業務的效率翻新，換個打法。都好過你帶不合適的人。

●更多管理上的小文章🔍

-

-